拼多多与淘宝不同,店名不能随意更改,也就是说你开店那时的店名就一直伴随你开店。一个好的店名其实是很关键的,店名与商品相关,或是带有一定寓意,是能让买家一眼就知道你是卖什么的,符合他们需求的话,就会点进去逛逛,是可以很好的促进转化的。
尽量选择自己合作的快递发货
虽说我们可以让买家自己选择快递,但建议尽量还是发自己合作的快递,因为对于一些没用过的快递,你不清楚他们的发货效率如何,万一物流超市了,吃亏的可是自己。所以尽可能的说服买家让他们选择自己合作的快递。而且一开始就选择好快递,以后做大做强了快递这一块也是能剩下不少钱的。跟快递物流挂钩的,就是物流速度了,这个也要商家去追踪,物流出现问题要及时跟买家沟通。
一定要知道怎么尽快破零
商品上架之后,步就是要破零,因为后面商品运营工作都是建立在破零的基础上的。破零快的方法莫过于就是将链接分享给亲戚朋友了;新品活动也可以,不过现在千人千面展示的效果不太好。有一定基础销量之后,就可以进行其它推广了,比如拼多多的各种活动。至于怎么报名,这也是拼多多卖家技巧,怎么报,报哪些,什么时候报,这些都要自己去琢磨,没有一段时间的功夫是不可能一蹴而就的。这点大家要去多试炼。
确认遇到恶意买家,不能妥协
这一点接着上一条,在沟通一番之后确认对方是恶意买家,一定要保留好相关的证据,否则没有足够证据,对方申请平台介入,也会判定为是自己的责任。注意千万不要轻易妥协,这样只会助纣为虐,以后也会遇到更多这样的买家,自己也就要吃更多的亏了。
一个好平台的秩序,是需要买家、商家和平台一起去维护的,也不要因为一时的气氛去搞,这样只会让拼多多的氛围更加差。商家一定要保留相关证据,该申诉时就去申诉,平台是会公平对待,还自己一个公道的。
把目标根据类目的淡旺季进行拆分(不同类目不同规划):如服饰类,把目标营业额按每个季度的子类目热度按月拆分,分析具体月份需要的款式数量,再根据每个月的款式数量针对关键词属性热度进一步细化,规划AB款(尽量做备选款,避免因某批新款效果不好而手足无措)。
并做好款式的预算(参考公式营业额=*转化率*客单价),同时预判站内活动的节奏。
内功的具体内容有产品的标题,详情的卖点精炼,价格的定位,关联的产品等。标题代表了产品的属性,是匹配搜索的关键;
产品的详情优化上,必须认清自身的客户人群,再考虑从哪方面去推荐产品卖点,价格的定位尽量参照**,和分析自身的产品特性,避免定价过高无转化。
标品(即有明确规格、型号的产品,如 X)需要做好sku规划,例如A类sku,B类sku转化,控制单品的客单价。